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第二章 对面
第二章 对面
一点半，个人保证那一条果然不在了。不是删除线，是整页重排过。江若雪把新页和旧页对着光看了一眼，纸上没有残影。她对陆沉点了下头，这个头只表示文件合格，不表示别的。
下午的会议室更暖，阳光从百叶缝里切成一排一排，落在桌面上。韩屿没有再提她的丈夫。他改提时间，说银行、说股东、说再拖下去仓租的现金会变成笑话。江若雪让他说完。她发现陆沉在韩屿说话时并不看她，只在句子里出现数字时才抬眼，像在核对韩屿有没有临时加戏。
“价格。”她把第四页推到桌子中央，“十七亿二，对应的是一块没有净地、没有处理口头户、没有对称违约、没有文物风险分配的资产。这不是报价，这是把你们内部的拖延折成我的成本。我可以给一个讨论起点，也可以先把结构谈完，再让价格落到结构上。我建议后者。先结构，后价格。否则我们会在一个虚高的数字上表演妥协。”
“江总的讨论起点是多少。”韩屿问。
“现在没有。”她说，“我不会在错误的结构上报一个会被你锁死的数字。”
裴律师嘴角动了一下，几乎是赞许。周衡把她事先写好的结构清单展开。付款不想要百分之五十在签约日流出，那会在土地证还没完成变更、租户还没清完的时候，把江澄的现金推到危险边缘。她要的是分段：签约付一笔足够表达诚意、却不足以让对方失去动力的钱；权属干净之后再付一笔；实际净地交付之后付尾款。交付的日子从“签约起一百二十天”改成“最后一户书面租约到期或合法解除完成后的若干天”，特殊居住单独协议。违约双向，同等费率。买方不提供个人无限保证，改由项目公司账户监管、股权质押和她本人作为高管的勤勉承诺。勤勉承诺不是保证，周衡把这个区别写得非常讨厌，也非常清楚。
陆沉听完，沉默了大约十秒。这十秒里没有人插话。
“分段付款可以谈。”他说，“比例不能是你一开口那种让我们变成无息融资方的比例。我们不是银行。净地之前尾款可以留，但留太多，韩总会在明天的股东会上被问为什么把地白借出去。违约双向，我接受。费率如果跟你们付款违约一样是日万分之五，交付这边要有明确的除外：政府临时封路、不可抗力，以及你要的文物停工。文物停工必须有触发条件，不能是江总一觉得地下不舒服就停。触发用书面：主管部门通知，或具备资质的单位出具的现场保护意见。停工期间互不追究违约，超过约定期限，双方都有权重新谈工期，而不是单方解约。”
“约定期限。”江若雪说，“九十天。超过九十天仍不能复工，价格和工期重开，已付款按资金占用处理，不算没收。”
韩屿立刻摇头。“九十天太长。地是我们的，停着也是我们的税和看管。”
“地停着，是因为地下可能不是你们能随便挖的东西。”她说，“九十天是我能对董事会解释的上限。再短，条款就是装饰。”
他们为这九十天争到三点。最后没有定论，陆沉把两种写法都记下来：六十与九十，旁边标了“待价格与付款比例联动”。他写字很快，字却端正，不像在赶。江若雪看着那只手，看了比一个谈判代表应当被看的时间更长一点，然后移开。
口头户的照片来了。蔡淑芬站在香樟旁边，人很小，树很大，手里拿着一只水壶，表情既不悲情也不配合，只是在看镜头，像在问你们拍这个干什么。另有一户在钢棚里修船用的小零件，合同过期两年，电费一直在交。陆沉把电费单排开，说这两户不能用同一句话处理。居住的，要安置和时间。经营的，要补偿和搬迁期。混在一起写，将来就是诉讼。
“你把对方的风险说得比我们的律师还清楚。”周衡忍不住道。
“因为诉讼赢了也不等于开工。”陆沉说，“我这边股东要的是成交，不是一份看起来凶、执行起来残的合同。”
韩屿咳了一声，显然不喜欢被自己人这样概括。江若雪却记住了。想要她的那句话还在上午的走廊里，没有被这几小时的专业冲掉，它只是换了个地方坐着。她越看他谈租户，越不能把他简单当成一个会在电梯口突然表白的男人。他是认真要做成这件事的。认真本身有吸引力。她讨厌自己这么快就承认这一点。
四点以后价格终于被放到桌上。韩屿报了十六亿八，当作巨大的让步，表情里有施舍。江若雪没有笑。
“还不是能谈的数。”她说，“而且你的让步没有对应结构。结构不落地，数字我视为无效。”
“那江总说一个数。”韩屿盯着她，“总要有个数。不然我怎么知道你不是来拖时间，好回去跟银行讲故事。”
房间里所有人都看她。这是谈判里最老的陷阱之一：在你准备好之前，用面子逼你先报价。她的授权上限是十五亿六千万，漂亮的结果在十五亿上下。她若现在说出十五亿六，对方会把它当成地板，朝上盖楼。她若咬死十五亿，韩屿会散会，散会的代价是城南那条线继续空转。
陆沉把笔横放到纸上，忽然说：“今天不定价格。”
韩屿转头看他。“什么？”
“今天不定。”陆沉重复，语气没有升高，“结构还有两处没闭合。文物停工是六十还是九十，付款是三成、三成、四成，还是别的切法。价格在错误的架子上会变形。江总不愿意先抛出一个被锁死的数字，我认为是对的。砚北也不该用十六亿八去换一句报纸上的‘大幅让步’。给大家一个晚上。明天上午十点，双方各带一版可签字的结构，价格只报一个区间，不报表演用的数字。”
韩屿的脸色很难看。他是这场谈判名义上的主人，却被自己的代表当众改了日程。江若雪看见陆沉没有看她求赞同。他只是把日程说完，然后等。这让她更容易支持他，因为支持看起来像支持规则，不是支持一个中午说过想要她的人。
“可以。”她说，“明天十点。我们会带来结构。区间可以有，数字的授权不会写在纸上给你们存档。”
散会比上午更安静。韩屿先走，裴律师留下核对了两处措辞才走。周衡和马驰去地下车库取车，江若雪说她要去洗手间，让他们先不要等。她确实去了洗手间。冷水冲在腕上，她看着镜子里的自己，把领口的第二颗扣子摸了一下，没有解开。她对自己说：他让今天不定价格，是专业判断。不是讨好。你要是把每一次专业都读成靠近，你会把公司谈坏。
她走出洗手间时，走廊里只剩陆沉。他靠在窗边，不是等得太刻意的姿势，手里那份厚表卷成筒，又松开。看见她，他把表放正。
“他们走了。”他说。
“我知道。”
“上午那句话，你如果希望我当没说过，现在还可以。”
江若雪在他对面站定。窗外的江被太阳照成一块发白的金属。她听见自己的声音比预想的更稳。
“我不希望你当没说过。我也不接受它变成任何形式的条件。你刚才在会上拦住了价格，做得对。对的原因不该是我。如果是因为我，明天我会重新判断你这个人。”
“不是因为你。”陆沉说，“十六亿八仍是一个坏数字。坏数字提前落地，会弄脏后面所有条款。我拦它，是因为我想要一份你能签字、我也能对股东交差、明年不会在法庭上见面的合同。”
“那你想要我，算什么。”
“算我想要你。”他说，“和合同并行。不交叉。你可以随时叫停其中一件，另一件继续。你现在叫停，我下楼。你不叫停，我也只是把话放在这里，不拿它来换你的晚上。”
她看着他的眼睛，想从里面找出算计。算计当然有，一个谈判的人不可能没有。可这种算计没有伸向她的裙子。他甚至没有向前一步。这个距离让她更清楚自己身体里的反应：小腹有一阵很轻的紧，乳尖在衬衫里不适时地醒着，而她的头脑仍在工作。两者同时存在，并不互相冒充。
“我结婚了。”她说。
“我知道。韩总那种说法很糟糕。我不为他道歉，我只说明我知道，而且我不是不知道才说的。”
“他在挖一块地。很远。信号不好。这不构成我做什么的理由。我如果做，是我自己的选择，不是因为他不在，更不是因为你在合同上让了半步。”
陆沉点头。“好。”
“我现在不选择。”江若雪说，“我选择明天十点把结构带来。至于你这个人，我看见了。看见不是答应。”
“足够了。”他说。
他侧身让她先走。经过他身边时，她闻到很淡的雪松和纸张的气味，没有香水那种攻击性。她的袖子几乎擦到他的手背，两个人都没有把这个几乎变成故意。电梯里仍是别人。他们站在两侧，看楼层数字往下跳，谁也没有再说话。
地库里周衡已经把车开到车道口。江若雪坐进后座，马驰在副驾上翻着计算器，兴奋地说双向违约如果真能写进去，银行那边会好讲很多。她应了一声。车开出地面，阳光刺眼。她把脸转向窗，临浦的街在玻璃上快速后退。
她把拇指按在婚戒上，转了半圈，又转回去。林浩的脸在她脑子里是清楚的：晒深的皮肤，眉毛上有一道旧疤，是学生时代球场留下的。他笑起来先眯眼。他信任她处理这些商业的脏事，信任得几乎不过问。不过问曾经让她感到被尊重。这一年它越来越像一种遥远。遥远不是过错。过错还没有发生。她只是第一次在离谈判桌这么近的地方，听见自己被一个男人想要，而她没有觉得被冒犯。她觉得危险。危险是因为她想把那句话再听一遍。
回到公司，顶层的办公室还亮着她离开时没关的灯。城市在玻璃下面开始变色。她把今天的两版草案铺开，红笔只圈结构，不圈人。圈到最后，她还是在便签上写了一行自己看的字：他没有靠过来。
写完她把便签撕掉，纸屑扔进碎纸机。机器响了几秒。窗外的江仍在。她坐回椅子里，腿并拢，然后不并拢。身体的诚实比便签更难碎掉。她没有把手放进去。她把那阵热留在原处，让它自己知道，她今天不拿它做决定。
