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第一章 合同
第一章 合同
临浦的风从江面过来，三月末仍是潮的。江若雪把车停进砚北置业的地库时，电台里的人正在说水位。她关掉声音，在驾驶座上坐了十几秒，看副驾那只黑色文件夹。封面没有公司标志，只有她自己用铅笔写的四个字：南浦地块。
八十六亩。沿江旧仓，七栋砖房，一片后来加盖的钢棚，租户二十二户，合同到期日参差不齐。江澄集团要这块地，理由可以在董事会上讲得很完整：城南那条线若再推迟一个季度，已经展期两次的开发贷就会被银行拿回去重谈，重谈的桌子不会比眼前这张更客气。她父亲把这句话在家里说得更直，直得像骂人。江若雪不骂人。她把骂人的部分写成授权范围、付款节奏和不能退让的底线，装进文件夹，开车过来。
电梯镜面里，她看见自己。三十四岁。黑色头发剪到锁骨，今早没有仔细卷，只是别到耳后。深灰套装，白衬衫的领口扣到第二颗，再往上会显得像在讨好谁。婚戒是细的铂金圈，戴了六年，边缘已经有一点日常的磨。林浩在戴上它之前说，戒指不该抢手。他当时是认真的。他现在人在河西，一支联合考古队的驻地，信号时有时无。四天前他打来电话，风太大，她只听见“陶片”和“你吃了吗”。她说吃了。其实那顿晚饭是打印出来的条款，配一杯放凉的茶。
十七楼。会议室的门开着。先进去的是她的律师周衡，四十二岁，说话慢，最恨会议上的形容词。财务马驰跟在后面，臂弯里夹着测算表，眼镜链一晃一晃。对方已经坐定。主位空着，像一种做作的谦虚。真正会开口的人坐在主位右侧。
陆沉。她事先看过简介。三十六岁。砚北置业授权谈判代表，不是股东里股份最大的那个，却是这半年所有对外文件的签字人。照片是证件照式的坏照片，看不出身高，只能看出他不笑。真人比照片更安静。炭灰色西装，没打领带，腕上一条皮表带旧了，扣眼附近起毛。他站起来伸手，掌心干燥，力度刚好，不多留半秒。
“江总。”
“陆先生。”
韩屿坐在更里面，六十上下，眉毛很浓，一看就是把“效率”当道德的人。他身边是裴律师，镜片很薄，笔记本已经翻到空白页。寒暄短得近乎无礼。韩屿说南浦那块地他们内部等了三年，不想再等三个月。江若雪把文件夹打开，没有接这句情绪。
“我们按页谈。”她说，“第一页的地块红线，和规划局去年十一月的附图有出入。东北角多出来的零点四亩，是不是把防汛通道算进去了。”
陆沉看了她一眼。那一眼不像被挑衅，像某件事被她按在了正确的位置上。
“是。”他说，“防汛通道不计入出让对价。红线我们今天改。这是绘图错误，不是报价策略。”
韩屿的手指在桌上敲了一下。江若雪没有表现出赢了的样子。她只是把那一行用铅笔划掉，在旁边写：红线以规划附图为准。铅笔尾端有浅浅的牙印，是她改文件时的旧习惯。她把笔转了个方向，牙印朝向自己。
报价在第四页。人民币十七亿两千万。签约支付百分之五十。交付周期一百二十天，逾期违约金写得不对称：买方迟延付款按日万分之五，卖方迟延交付却要超过三十日才起算，而且用“不可归责于卖方的既有租约”做了很宽的例外。再下面一行，买方实际控制人提供连带责任保证。
她把页放平，声音仍是谈工作的声音。
“十七亿二，超出董事会给我的授权区间。具体区间我今天不会报出来，免得被当成新的起拍价。连带责任保证我们不会签。江澄可以用项目公司股权、未来抵押顺序和账户监管来谈增信，不会用我父亲的个人全部财产来为一块还没净地的仓址背书。”
“江总的父亲今天为什么不来。”韩屿问。
“因为他授权我来。”她说，“授权书写在各位手里那份文件的附件三。如果附件不够，我可以再补，但补文件不改变授权范围。”
会议室安静了几秒。陆沉没有帮任何人的腔。他翻到租户清单，把一份更厚的表推过来，纸边还带着装订孔新鲜的毛茬。
“摘要是给不想脏手的人看的。”他说，“这是底层。二十二户里有四户没有书面合同，是早年仓管员口头延续下来的。其中一户，蔡淑芬，在三号仓后面住了二十九年，屋后有一棵香樟，树根已经拱进排水沟。这些都会影响清场，所以一百二十天不是口号。如果我们把口头户和特殊居住单列，交付违约就可以写得对称。江总要是只想压价，我们可以花一天表演。江总要是想要一块明年能开工的地，今天就该把这些东西摊开。”
马驰低头翻表，眉心慢慢皱起来。周衡看向江若雪，等她决定这场谈判长什么脾气。
她点头。“摊开。从口头户开始。蔡淑芬的用电、用水、有没有户籍或居住登记，下午之前给我。没有记录的，不能算作正常经营租户，也不该被拿来无限期推迟交付。”
这一谈就是两个小时。茶水换了两次，第二次她没喝。陆沉说话不多，每句都带页码。她算得太快的时候，他把计算器转过来，不是为了当众纠正她，是把过程放到桌子中央，让每个人都看见错在哪一个数。有一回她报出的滞纳金额和表上差了十一万，他自己先承认，是他们的公式把二月写成了二十八天，闰年没有改。韩屿听得不耐烦，中途出去接电话，回来时脸上的脾气更大，像电话那边许诺了他某种更快的胜利。裴律师越来越少看自己的客户，越多地在页边写下真正能执行的句子。
临近十二点，江若雪把笔放下。
“上午到这里。个人保证从草案里删掉，否则下午不用开。价格我们还没进可谈的区间。防汛通道的红线今天改图。口头户要现状照片和实际用电记录。另外，南浦沿江有过码头和更早的房基，我要在合同里看到文物和不明地下构筑的处理条款。不是浪漫，是工期。真挖到东西，停工不该算我方违约。”
韩屿笑了一声。“江总的先生是做考古的。这条款听着像家属福利。”
桌边的空气变了一下。周衡的笔停住。江若雪看着韩屿，目光平稳，平稳得近于冷。
“我先生在不在河西，都不改变这块地底下可能有什么。”她说，“临浦的旧仓有一半坐在填出来的滩上，另一半坐在更老的院子上。你们自己的地勘摘要第三十二页写了异常反射，不要装没看见。文物条款是风险分配，不是家务。如果砚北觉得家务可以作为谈判话术，那我们今天的级别就不对等。”
韩屿的笑收住了。陆沉没有看韩屿，他看着她，声音不高。
“文物条款下午写进草案。异常反射那一页我带上原件。个人保证删除。一点半见。”
人们往外走。她的铅笔又滚到桌沿，像故意要留下什么。陆沉捡起来，递回。笔杆上的牙印对着他的拇指。他看见了，没有笑，也没有把这点私密变成玩笑。她把笔拿回去，放进文件夹。
走廊的窗对着江。轮船的汽笛远得像从别的年份传来。他站在她侧后方半步，距离守得很好。
“江总看人的时间很短。”他说，“大部分时间在看数。”
“数不会替我难为情。”
“也不会替我降价。”
她侧过脸。他的眼睛是深褐色，光线不好时近乎黑。三十六岁的脸上没有讨好的纹路，只有熬夜留下的一点青，和下颌干净的线条。他看着她，把下一句说得很清楚。清楚到如果旁边还有实习生，实习生也不可能误会成客套。幸好走廊里一时没有别人。
“下午我会继续谈合同。合同之外有一句，我要在中午之前说完，免得你以为我把两件事混在一起用。我想要你。不是让价的条件，也不是韩先生那种脑子里的疏通。你拒绝，价格该怎么样还怎么样，该吵的条款我一句都不会少。你要是现在就想结束这个话题，我们到此为止，下午只剩红线和违约金。”
电梯门开了。里面站着两个拿盒饭的人。江若雪看着陆沉，心跳撞在衬衫里面，脸上先冷静下来。冷静是她的长处，有时也是她用来拖延真事的方法。
“陆先生。”她说，“下午一点半。请把个人保证那一条从文件里物理删除，不要用删除线敷衍。文物条款请写成能执行的句子，不要写成愿望。”
她走进电梯。门合上之前，她看见他点了一下头。像接受一条条款，也像接受另一件更私的事暂时没有答案。
镜面里她的领口仍扣到第二颗。婚戒在手指上，凉。她把握过笔的那只手张开，又合上。
想要她。
他把话说得像交底，不像袭击。这让拒绝变得更难，也更应当认真。十七楼到负二层的时间里，她把那句话拆开检查了三遍：没有威胁，没有交换，没有触碰，没有趁她丈夫不在而暗示她便宜。只有一个成年男人在谈判的第一天上午，把欲望放到明处，然后自己退回条款里。
电梯到了。地库的风仍是潮的，混着轮胎和混凝土的气味。她没有打电话给林浩。不是愧疚还没长出来，是那头大概仍在刮风，而她这边，连自己听见那句话时身体里那一下热，都还不能用完整的句子对任何人说。
她坐进车里，没有马上发动。文件夹放在膝上。第四页的十七亿二像一块放错位置的石头。她用铅笔在空白处写下自己真正的区间，写完又用掌心遮住：十五亿以内是漂亮的，十五亿六千万是能签字的，超过这个数，她宁可不做。个人保证，零。文物停工，必须有。香樟和那个住了二十九年的人，不是价格的装饰，是清场能不能干净的条件。
她把遮住字的手拿开，看那几行。字迹稳定。只有最后一笔，想要你这三个字并没有写上去，笔尖却在纸上停过，留下一个几乎看不见的点。
